晓义学习与关注

现在，很多人都在争论，到底是该先了解产品再寻找客人还是该找了客人再去熟悉产品，Jade有自己的看法。

    “首先去了解产品行情，找准产品方向，然后找工厂向他们请教，学习产品知识，不懂产品，你没办法向客户推销. 2002年上半年做了几个小单，但是只要是台湾，新加坡的几个客户， 基本上都不是真正的老外 ,所以我要先虚心向工厂学习, 经过几个月的努力，真正学到了好多的东西，也大开眼界,发现原来在公司真是坐井观天哦，产品范围太狭小了，发了很多的邮件出...

电子商务充满了商机，全世界2005年B2B市场规模达8兆美元，已成為不可忽视之重要市场，网上交易即快速又经济，确实非常方便。不过网路上流窜许多鱼目混珠、真假莫辩，充满风险的商机，更有恶性诈欺者在上面设置陷井，静待猎物上门，已成为网路交易最大风险，故在网路上与素未谋面者打交道，务必特别谨慎，提高警觉，为防堵及防范我国厂商蒙受损失，我们特别整理一些防骗及避开经营风险之资料，供[福-步-外-贸-论-坛]会员参考运用。 如果你是外贸新人，不妨认真读一下福步为你精心整理的防骗识骗培训资料。
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给朋友们推荐几个开发欧美外贸客户的好网站

www.globalsources.com(可以登记公司信息,不可以发布产品)

www.ec21.com(电子,电脑产品居多)

www.ecplaza.com ;

www.asiannet.com(今年可以注册并发布产品)

www.taiwantrade.com.tw(效果不是很好)

www.made-in-china.com(...

曾经在VEVON的帖子说过的一个潜规则：社会的本身有一个潜在的规则，所有的规定，措施，管理都是为了提高公司的收入来实行了。就是很简单的，经济绝定政治。几乎大部分公司是会遵循于潜规则的，违反了潜规则，他就没可能去留住人才，也不可能创造经济效益，不过他如果在潜规则内进行惩罚，那么就是符合客观规律，是符合经济管理一致性的。而员工也是一样遵循着这点潜规则，那么就万事无忧，同社会去磨合，为事业去拼搏。

当然也有例外你能够冲破潜规则，那么就要符合两点：第一，你承担了公司大部分的收入，相当于...

学会用Google搜索，什么都可以找出来。

1、产品名（Products name）+公共邮箱名后缀

  1）产品+通用邮箱后缀
  如：ball valve @hotmail.com,
         ball valve @gmail.com,
         ...

1．客户询盘：一般在客户下purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice给客户做正式报价。

3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。

4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 ...

当我看到自己以综合业务84分，外贸英语85分，口语78分顺利通过外销员考试的时候，心里的激动之情溢于言表。回想从三月到九月的学习复习经历，真的是收获颇丰，想在此跟XDJM们分享下。 　　我开始复习备考的时候已经不是学生了，而且以前所学专业也与国际贸易没有关系，参加这个考试只是想通过课余学习增加自己的贸易方面的专业知识为以后选择相关的工作做一些准备。由于我没有大段大段的时间学习，平时下班和周末时间就成为了我主要的学习复习时间。而且对于一个从没有系统学习过国际贸易相关课程的自学者，在半年时间熟悉掌握考试...

第三章 国际分工（下）
一、名词解释:  
1. 赫-俄模型:又称要素禀赋理论，一种由赫克歇尔（E•Heckscher ) 和俄林（B•Ohlin ) 创立的贸易理论。该理论把相同产品的国际价格差异作为出发点，指出各国要素禀赋的相对差异，及商品生产中利用各种要素的强度差异才是国际贸易发生的基础和原因。
2. 要素价格均等化（赫-俄-萨定理）:即H-O-S定理...

第二章  国际分工（上）
一、名词解释: 
1.国际分工:指生产的国际专业化，它是社会生产力发展到一定阶段的产物。    
2.水平型分工:生产力水平相近的发达国家之间的部门内的国际分工，即产品、零部件生产和工艺的专业化。
3.垂直型分工:生产力水平差距较大的发达国家与发展中国家之间的互补性国际分工，即前者主要从事高资金、高技术含量的制造业生产，后者主要从事农矿及劳动密集型产品生产。 ...

问：我是今年参加外销员资格考试的考生，马上快要考试了，现急求关于外销员商务英语口语考试的相关复习资料，该资料最好是具有权威性的，有哪位好心人知道的话请告诉我，或者把相关的资料发到我的邮箱里，地址是：（省略）。在此先谢过各位了，商务英语口语900句这个音频资料我已经有了，觉得对考试而言没什么用处，还请各位帮我找找其他专门针对口语考试的复习资料吧！

答：我很奇怪为什么很多备考的朋友都去买什么商务英语口语900句？！其实考官根本不会考那里的东西。最关键的是认真学习和联系外销员考试英语...

第一章  导  论

一、名词解释: 
1.国际贸易:泛指国际间商品和劳务的交换，它是世界各国对外贸易的总和。 
2.对外贸易:指一个国家或地区与另一国家或地区之间的商品和劳务的交换。
3.贸易差额:一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数。
4.贸易平衡:出口额与进口额相等。
5.贸易顺差:出口额大于进口额
6.贸易逆差: 出口额小于进口额。 ...

问：毕业要找工作了，突然发现自己很迷茫！大家请帮我分析下，我找不到方向了！谢谢！
我的具体情况：
07应届毕业生，男，大专学历，专业经贸外语，专业四级水平，在校有3年社会实践部长和班机组织委员经验，校英语演讲比赛专业组第三名、校一等奖学金、优秀共青团员、社会实践先进个人、模范学生干部、三好学生标兵、二等奖学金；2年暑假和同学办辅导班挣学费，在一商贸有限公司任销售代表后来成为负责人。
我希望去苏州，不知道以我的情况进外资或者合资企业有什么问题没有？希望做这行的或者是...