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欧美互联网发展较早，利用互联网利用搜索引擎寻找线索后达成交易的观念已深入人心。所以说如果企业打算在欧美打开市场进行外贸出口业务，那么选择搜索引擎营销就是十分正确的选择。

但是搜索引擎营销是一个被动式的营销，必需要搜索者键入搜索关键字企业才有机会出现在搜索者的视野。简单的说，在搜索引擎上做营销其实就是在等待搜索者搜索时向它展示并推销自己，没有搜索者我们所做的工作也只能永远埋在搜索引擎里。所以如何制定针对搜索者的营销策略就非常重要。

一般来说，做外贸业务的企业一般分两种：外贸代理商、产品生产商。

两者性质不同，所采用的策略也不尽相同，我们主要谈一谈后者产品生产商的在进行外贸搜索引擎营销时最重要的一点“本土特色”。

我们通常在和客户沟通的时侯都会说到这一点，为什么呢？因为各地都不同的文化习惯，而企业需要在目标地区开展搜索引擎营销时就必需要了解当地搜索引擎市场占有率、网民对搜索引擎营销使用习惯、目标地区的网络语言等等。

通常许多外贸型出口企业在进行SEM活动时，只是建设一个当地语言的版本的中文翻版，但这是远远不够，真正要让它产生效益，就必须针对本土制定出适合的关键字、优秀的用户体验、再结合恰当搜索引擎推广手段，才可以更好的迎合当地搜索者。从而让自己有更多的机会出现在搜索者面前。并有更大的机会将共转化为客户。

作者: Wangke
原载: 搜索引擎营销Blog